本發(fā)明屬于卷煙零售領(lǐng)域，尤其涉及一種基于零售戶的卷煙品牌市場競爭力測定方法。
背景技術(shù)：
：卷煙零售戶處于煙草行業(yè)四大主要環(huán)節(jié)(工、商、零、銷)的重要位置，與煙草生產(chǎn)商(工業(yè)企業(yè))和經(jīng)銷商(煙草商業(yè)企業(yè))相比，處于卷煙流通的最終階段，承擔著購、銷、存、拆零、傳遞消費者信息并為消費者提供服務(wù)的職能，是最能反映卷煙品牌市場銷售情況，甚至品牌市場狀態(tài)的環(huán)節(jié)。通過對卷煙零售戶的銷售數(shù)據(jù)進行挖掘和分析，來定量評估各卷煙品牌的市場競爭力具有重要的現(xiàn)實意義?，F(xiàn)階段對于卷煙銷售數(shù)據(jù)的分析還僅停留在單一品規(guī)單一維度上，如卷煙的價格、排位、銷量變化等，無法對單個品牌規(guī)格的多個指標變量進行綜合定量分析。在品牌市場競爭力分析中，經(jīng)常會碰到品牌規(guī)格的多個指標變量變化趨勢不一致的情況，特別是在對多個品牌規(guī)格進行對比分析的時候常常難以得出有效的結(jié)論。比如，我們要分析兩個品牌兩個價格相近規(guī)格(假設(shè)為品規(guī)A和品規(guī)B)的市場競爭力情況，在某個時期，A的價格比B高，但是銷量比B低，那我們此時應(yīng)該如何評價A和B的市場競爭力呢？針對上述問題，本發(fā)明基于卷煙零售戶銷售數(shù)據(jù)，從煙草生產(chǎn)商(煙草工業(yè)公司)角度，采用歐式距離計算方法，研究卷煙品牌各市場交易數(shù)據(jù)與相應(yīng)理想數(shù)據(jù)之間的距離，通過該距離來衡量卷煙品牌的市場競爭力。技術(shù)實現(xiàn)要素：本發(fā)明的目的在于針對現(xiàn)有技術(shù)的不足，提出一種基于零售戶的卷煙品牌市場競爭力測定方法，從煙草生產(chǎn)商的角度，通過對卷煙零售戶的銷售數(shù)據(jù)進行分析，獲得目標品牌的定量評價指標，為生產(chǎn)商準確把握品牌的市場情況，從而進行科學決策提供技術(shù)支撐，因為卷煙產(chǎn)品的評價經(jīng)常是從銷量和價格兩個指標進行分析，因此本發(fā)明的技術(shù)方案針對這兩個指標進行綜合定量分析。本發(fā)明的目的是通過以下技術(shù)方案來實現(xiàn)的：一種基于零售戶的卷煙品牌市場競爭力測定方法，該方法包括以下步驟：(1)所有零售戶根據(jù)當?shù)責煵輰Ｙu流通管理機構(gòu)評價標準進行分檔管理，每一個零售戶根據(jù)分檔原則被劃分到相應(yīng)的檔次，每個檔次的零售戶對訂購卷煙總量和各價類檔位品規(guī)數(shù)量有最高量限制，零售戶卷煙屬于周期性購進，按照規(guī)定，該零售戶訂貨周期內(nèi)共能訂購價格檔位屬于一類的卷煙品規(guī)共m個，上期各品規(guī)的實際交易價格分別為A1,A2,A3....Am(m是大于0的正整數(shù))，各品規(guī)的指導交易價格分別為A'1,A'2,A'3....A'm,各個規(guī)格實際銷量分別為G1,G2,G3...Gm。(2)假設(shè)i和j分別代表上述一類購進卷煙的兩個規(guī)格，這兩個規(guī)格分別屬于兩個品牌規(guī)格，且是競爭關(guān)系，實際交易價格分別為Ai和Aj，指導交易價格分別為A'i和A'j，實際銷量分別為Gi和Gj，計算規(guī)格i和j各自的歐式距離系數(shù)。規(guī)格i實際銷量的規(guī)范化分數(shù)：規(guī)格i理想銷量的規(guī)范化分數(shù)：其中，G'1、G'2.....G'm表示各規(guī)格的理想銷量，G'i表示規(guī)格i的理想銷量，理想銷量＝上期庫存+本期購進，σi銷量和σ’i銷量表示規(guī)格i實際銷量組(即所有該零售戶在售一類煙的實際銷量組成的數(shù)組)和理想銷量組的標準差(即所有該零售戶在售一類煙的理想銷量組成的數(shù)組)。規(guī)格i實際交易價格的規(guī)范化分數(shù)：規(guī)格i指導交易價格的規(guī)范化分數(shù)：其中，σi價格和σ’i價格表示規(guī)格i實際價格組(即所有該零售戶在售一類煙的實際交易價格組成的數(shù)組)和指導價格組的標準差(即所有該零售戶在售一類煙的指導交易價格組成的數(shù)組)。用同樣的計算方法，可以依次得出規(guī)格j銷量和價格這兩個維度的各規(guī)范化分數(shù)：規(guī)格j實際銷量的規(guī)范化分數(shù)：規(guī)格j理想銷量的規(guī)范化分數(shù)：其中，G'1、G'2.....G'm表示各規(guī)格的理想銷量，G'j表示規(guī)格j的理想銷量，理想銷量＝上期庫存+本期購進，σj銷量和σ’j銷量表示規(guī)格j實際銷量組(即所有該零售戶在售一類煙的實際銷量組成的數(shù)組)和理想銷量組的標準差(即所有該零售戶在售一類煙的理想銷量組成的數(shù)組)。規(guī)格j實際交易價格的規(guī)范化分數(shù)：規(guī)格j指導交易價格的規(guī)范化分數(shù)：其中，σj價格和σ’j價格表示規(guī)格j實際價格組(即所有該零售戶在售一類煙的實際交易價格組成的數(shù)組)和指導價格組的標準差(即所有該零售戶在售一類煙的指導交易價格組成的數(shù)組)。規(guī)格i歐式距離系數(shù)計算如下：代入上式各規(guī)范化分數(shù)可以得到：用同樣的方法計算出規(guī)格j的歐式距離系數(shù)：歐式距離系數(shù)越小，說明該規(guī)格的市場競爭力越強，通過比較Ci和Cj的值，從而得到兩個不同規(guī)格的市場競爭力的強弱。本發(fā)明的有益效果是：本發(fā)明基于卷煙零售戶銷售數(shù)據(jù)，從煙草生產(chǎn)商(煙草工業(yè)公司)角度，采用歐式距離計算方法，研究卷煙品牌各市場交易數(shù)據(jù)與相應(yīng)理想數(shù)據(jù)之間的距離，通過該距離來衡量卷煙品牌的市場競爭力，為生產(chǎn)商準確把握品牌的市場情況，從而進行科學決策提供技術(shù)支撐。具體實施方式下面結(jié)合具體實施例對本發(fā)明作進一步詳細說明。本發(fā)明提出了一種基于零售戶的卷煙品牌市場競爭力測定方法，從煙草生產(chǎn)商的角度，通過對卷煙零售戶的銷售數(shù)據(jù)進行分析，獲得目標品牌的定量評價指標，為生產(chǎn)商準確把握品牌的市場情況，從而進行科學決策提供技術(shù)支撐，因為卷煙產(chǎn)品的評價經(jīng)常是從銷量和價格兩個指標進行分析，因此本發(fā)明的技術(shù)方案針對這兩個指標進行綜合定量分析。根據(jù)各地煙草專賣流通管理機構(gòu)對于卷煙市場管理的要求，所有零售戶根據(jù)當?shù)責煵輰Ｙu流通管理機構(gòu)評價標準進行分檔管理，每一個零售戶根據(jù)分檔原則被劃分到相應(yīng)的檔次，每個檔次的零售戶對訂購卷煙總量和各價類檔位品規(guī)數(shù)量有最高量限制，零售戶卷煙屬于周期性購進。假設(shè)某零售戶在當?shù)貙儆贑1檔，每周一購進卷煙，定義本周一到周日一個周期(成為“本期”，上周一到周日為“上期”)，按照規(guī)定，該零售戶訂貨周期內(nèi)共能訂購價格檔位屬于一類的卷煙品規(guī)共m個，上期各品規(guī)的實際交易價格分別為A1,A2,A3....Am(m是大于0的正整數(shù))，各品規(guī)的指導交易價格分別為A'1,A'2,A'3....A'm,各個規(guī)格實際銷量分別為G1,G2,G3...Gm?？紤]卷煙產(chǎn)品的市場競爭力主要關(guān)注銷量和價格，因此基于零售戶的卷煙品牌市場競爭力評價選擇銷量、價格2個維度進行計算。假設(shè)i和j分別代表上述一類購進卷煙的兩個規(guī)格，這兩個規(guī)格分別屬于兩個品牌規(guī)格，且是競爭關(guān)系，實際交易價格分別為Ai和Aj，指導交易價格分別為A'i和A'j，實際銷量分別為Gi和Gj。我們要計算規(guī)格i和j各自的歐式距離系數(shù)，以定量衡量各自的市場狀況。規(guī)格i實際銷量的規(guī)范化分數(shù)：規(guī)格i理想銷量的規(guī)范化分數(shù)：其中，G'1、G'2.....G'm表示各規(guī)格的理想銷量，G'i表示規(guī)格i的理想銷量，理想銷量＝上期庫存+本期購進，σi銷量和σ’i銷量表示規(guī)格i實際銷量組(即所有該零售戶在售一類煙的實際銷量組成的數(shù)組)和理想銷量組的標準差(即所有該零售戶在售一類煙的理想銷量組成的數(shù)組)。規(guī)格i實際交易價格的規(guī)范化分數(shù)：規(guī)格i指導交易價格的規(guī)范化分數(shù)：其中，σi價格和σ’i價格表示規(guī)格i實際價格組(即所有該零售戶在售一類煙的實際交易價格組成的數(shù)組)和指導價格組的標準差(即所有該零售戶在售一類煙的指導交易價格組成的數(shù)組)。用同樣的計算方法，可以依次得出規(guī)格j銷量和價格這兩個維度的各規(guī)范化分數(shù)：規(guī)格j實際銷量的規(guī)范化分數(shù)：規(guī)格j理想銷量的規(guī)范化分數(shù)：其中，G'1、G'2.....G'm表示各規(guī)格的理想銷量，G'j表示規(guī)格j的理想銷量，理想銷量＝上期庫存+本期購進，σj銷量和σ’j銷量表示規(guī)格j實際銷量組(即所有該零售戶在售一類煙的實際銷量組成的數(shù)組)和理想銷量組的標準差(即所有該零售戶在售一類煙的理想銷量組成的數(shù)組)。規(guī)格j實際交易價格的規(guī)范化分數(shù)：規(guī)格j指導交易價格的規(guī)范化分數(shù)：其中，σj價格和σ’j價格表示規(guī)格j實際價格組(即所有該零售戶在售一類煙的實際交易價格組成的數(shù)組)和指導價格組的標準差(即所有該零售戶在售一類煙的指導交易價格組成的數(shù)組)。煙草生產(chǎn)商(煙草工業(yè)企業(yè))可以根據(jù)企業(yè)管理和決策的需要，通過對上述規(guī)范化分數(shù)進行歐式距離計算，獲得各個規(guī)格卷煙的歐式距離系數(shù)，該系數(shù)能定量反映品牌規(guī)格的市場競爭力。上述規(guī)格i歐式距離系數(shù)計算方法如下：代入上式各規(guī)范化分數(shù)可以得到：用同樣的方法，可以計算出規(guī)格j的歐式距離系數(shù)：上述歐式距離系數(shù)越小，說明該規(guī)格的市場競爭力越強。如果Ci<Cj，那說明規(guī)格i比規(guī)格j的市場競爭力更強，品牌發(fā)展情況更好。應(yīng)用舉例本部分對上述評價方法進行應(yīng)用舉例。隨機選取某零售店2016年11月7—2016年11月13日這一訂貨周期內(nèi)的經(jīng)營數(shù)據(jù)進行分析，具體數(shù)據(jù)如下：注：理想銷量是指該規(guī)格的上一訂貨周期庫存+本期購買量之和。計算若干品牌規(guī)格在所在價格檔位的歐式距離系數(shù)過程如下：LQ(軟長嘴)的規(guī)范化分數(shù)計算過程：LQ(軟長嘴)的實際銷量規(guī)范化分數(shù)：LQ(軟長嘴)的理想銷量規(guī)范化分數(shù)：LQ(軟長嘴)的實際價格規(guī)范化分數(shù)：LQ(軟長嘴)的指導價格規(guī)范化分數(shù)：LQ(軟長嘴)的競爭力系數(shù)為：FRW(硬)的規(guī)范化分數(shù)計算過程：FRW(硬)的實際銷量規(guī)范化分數(shù)：FRW(硬)的理想銷量規(guī)范化分數(shù)：FRW(硬)的實際價格規(guī)范化分數(shù)：FRW(硬)的指導價格規(guī)范化分數(shù)：FRW(硬)的歐式距離系數(shù)為：由于CFRW(硬)<CLQ(軟長嘴)，說明FRW(硬)比LQ(軟長嘴)更具市場競爭力。采用類似的計算方法，可以得出各個品牌規(guī)格在所在價格檔位的歐式距離系數(shù)，比較各系數(shù)之間的大小，就可以得出各品牌規(guī)格的市場競爭力情況，系數(shù)越小，說明品牌規(guī)格競爭力月強，系數(shù)越大，說明競爭力越小。方法驗證為了驗證本方法的有效性，選取上述應(yīng)用舉例中的零售戶2016年11月1日-2016年12月1日期間4個銷售周期內(nèi)的銷售總額，具體如下：品牌規(guī)格周期1銷售總額(元)周期2銷售總額(元)周期3銷售總額(元)周期4銷售總額(元)FRW(硬)954436.72318318LQ(軟長嘴)436.72318124300銷售總額是煙草行業(yè)對品牌競爭力判斷的一個重要指標，從上表中可以看出，在4個銷售周期內(nèi)，F(xiàn)RW(硬)的銷售總額＞LQ(軟長嘴)銷售總額，說明FRW(硬)比LQ(軟長嘴)更具市場競爭力，驗證了本方法的有效性。當前第1頁1 2 3