本發(fā)明涉及汽車租賃技術(shù)領(lǐng)域，具體是一種基于電動汽車租賃行業(yè)車輛調(diào)價方法。
背景技術(shù)：
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定價是市場營銷學(xué)里面最重要的組成部分之一，主要研究商品和服務(wù)的價格制定和變更的策略，以求得最佳的營銷效果和收益。針對租車行業(yè)，為適應(yīng)市場需求，會制定多種套餐。針對不同的套餐有不同的用戶群體和對應(yīng)的利潤。當(dāng)公司運營策略調(diào)整時，就需要運用價格杠桿。價格杠桿就是調(diào)整產(chǎn)品套餐類型及進行價格的浮動管理。產(chǎn)品的定價需要同時考慮用戶對價格的接受程度和采用新的價格模式后對業(yè)績的影響?，F(xiàn)有的汽車租賃的調(diào)價方法較為簡單，都是考慮單一因素進行統(tǒng)一調(diào)價方法，有時容易造成大量車被出租導(dǎo)致用戶無車可租，或者大量車輛被閑置的情況，資源得不到充分利用，對于不同日期、車型、時間段和租賃點等車輛定價不合理等問題。
技術(shù)實現(xiàn)要素：
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本發(fā)明所要解決的技術(shù)問題在于提供一種有效利用資源，合理配置價格，電動汽車租賃行業(yè)車輛調(diào)價方法。
本發(fā)明所要解決的技術(shù)問題采用以下技術(shù)方案來實現(xiàn)：
一種基于電動汽車租賃行業(yè)車輛調(diào)價方法，其特征在于：包括以下步驟，
1)劃定影響價格因素的相關(guān)指標(biāo)：此類指標(biāo)用于判斷用戶的真實用車需求、用車時長、用戶的價格敏感度，通過這些指標(biāo)來確定價格調(diào)整的范圍和價格調(diào)整后對公司相關(guān)運營的影響；
2)確定價格調(diào)整方案：通過相關(guān)指標(biāo)確定價格指導(dǎo)方案，該指導(dǎo)方案主要用于調(diào)節(jié)車輛使用情況，價格調(diào)整范圍：價格調(diào)整范圍分為按時段調(diào)價，按日期調(diào)價，按租賃點調(diào)價，按車輛類型調(diào)價；
3)價格調(diào)整后的監(jiān)控策略：跟蹤價格調(diào)整后對訂單和收入的影響，制定一些指標(biāo)來評估調(diào)價的影響范圍。
所述的影響價格因素的相關(guān)指標(biāo)包括，用戶不同時段的用車需求量、租賃點屬性、租賃點活躍度、用戶租賃方式占比、不同日期用戶用車需求、不同車輛類型調(diào)價范圍、用戶實際用車需求、用戶租車還車時間點、用戶忠誠度和用戶優(yōu)惠券使用情況。
一種基于電動汽車租賃行業(yè)車輛調(diào)價方法，其特征在于：
所述的用戶不同時段的用車需求量：根據(jù)用戶下單時間點按小時進行數(shù)據(jù)聚合，確定用戶在不同時間段的用車數(shù)量；
所述的租賃點屬性：確定租賃點地理位置屬性，包括租賃點的歸屬，小區(qū)、商區(qū)或者辦公區(qū)，以及租賃點的交通便捷性；
所述的租賃點活躍度：租賃點活躍度的計算公式為租賃點產(chǎn)生的訂單數(shù)除以租賃點的車位數(shù)，租賃點活躍度越高，說明對應(yīng)租賃點的用車需求越大；
所述的用戶租賃方式占比：不同的用戶有不同的租賃需求，租賃方式細分為時租、日租、長租，其中時租為租車時長小于4小時的，日租定義租車時長為4-24小時，長租定義為租賃時長大于24小時的租車訂單，用戶使用的哪種租賃方式較多，說明用戶對此種租賃方式較為認可；
所述的不同日期用戶用車需求：日期分為3中類型，工作日、周末、節(jié)假日，針對不同的日期建立不同的用戶用車需求；
所述的不同車輛類型調(diào)價范圍：車輛類型分為經(jīng)濟型、舒適性、豪華型，確定不同用戶對不同車型的用車需求；
所述的用戶實際用車需求：通過車載設(shè)備采集用戶的GPS位置信息，通過GPS分析用戶的實際用車需求，包括租車用途、租賃時長、行駛時長、行駛里程或者停車時長；
所述的用戶租車還車時間點：分析用戶租車還車的熱點時間段，包括各個時間段、節(jié)假日、周末時間因素對用戶租車還車行為的影響；
所述的用戶忠誠度：用戶忠誠度通過用戶的復(fù)購率衡量，用戶忠誠度越高對價格的敏感程度越??；
所述的用戶優(yōu)惠券使用情況：通過用戶對優(yōu)惠券的使用情況，用戶的復(fù)購衡量用戶對價格的敏感程度。
所述的調(diào)價方案包括，
1)整體調(diào)價：整體調(diào)價適用于整個區(qū)域的調(diào)價策略，在節(jié)假日將整個區(qū)域的價格進行上浮，整體調(diào)價主要參考為用戶租賃方式占比、不同日期用戶用車需求、不同車輛類型調(diào)價范圍、用戶實際用車需求、用戶租車還車時間點、用戶忠誠度、用戶優(yōu)惠券使用情況的指標(biāo)；
按租賃點調(diào)價：不同的租賃點有不同的活躍度，活躍度越高，說明用戶的需求相對固定且粘性較高，根據(jù)租賃點的活躍度及租賃點剩余可租車輛數(shù)進行調(diào)價，按租賃點調(diào)價主要參考為用戶不同時段的用車需求量、租賃點屬性、租賃點活躍度、用戶租賃方式占比、不同日期用戶用車需求、不同車輛類型調(diào)價范圍、用戶實際用車需求、用戶租車還車時間點、用戶忠誠度、用戶優(yōu)惠券使用情況的指標(biāo)。
價格調(diào)整后的監(jiān)控策略包括
1)訂單量和收入跟蹤：跟蹤調(diào)價前和調(diào)價后的訂單量和收入的變化情況；
2)各個指標(biāo)變化情況跟蹤：調(diào)價后會對影響價格因素的相關(guān)指標(biāo)進行指標(biāo)變化情況跟蹤。
為了在實際的運營中對價格的調(diào)整提供參考，幫助公司決策層更好的認清調(diào)價的風(fēng)險和可控因素，本發(fā)明提供了一種租車行業(yè)的調(diào)價解決方案。
具體的定價方案參考的指標(biāo)如下：用戶用車時段、用戶用車時長、平時和節(jié)假日的用車行為、用戶的價格敏感度、不同租賃點的活躍度、用戶的實際用車需求、用戶的優(yōu)惠券使用情況等。并通過如上所述的定價指標(biāo)確定定價因素。
本發(fā)明的有益效果是：本發(fā)明
租賃點運營調(diào)節(jié)：某些租賃點到達運營上限或無車可租?？蛇m當(dāng)進行價格上調(diào)；
公司利潤調(diào)整及優(yōu)化：在公司利潤可控的范圍內(nèi)可以進行價格的上浮或下調(diào)；
為優(yōu)惠活動提供數(shù)據(jù)參考：為舉行市場活動提供優(yōu)惠依據(jù)，確保優(yōu)惠力度在可控范圍之內(nèi)；
精細化運營：根據(jù)車輛使用率、忠誠用戶占比、用戶價格敏感度進行適度的價格調(diào)整。
具體實施方式：
為了使本發(fā)明實現(xiàn)的技術(shù)手段、創(chuàng)作特征、達成目的與功效易于明白了解，下面結(jié)合具體實例，進一步闡述本發(fā)明。
一種基于電動汽車租賃行業(yè)車輛調(diào)價方法，包括以下步驟，
1)劃定影響價格因素的相關(guān)指標(biāo)：此類指標(biāo)用于判斷用戶的真實用車需求、用車時長、用戶的價格敏感度，通過這些指標(biāo)來確定價格調(diào)整的范圍和價格調(diào)整后對公司相關(guān)運營的影響；
2)確定價格調(diào)整方案：通過相關(guān)指標(biāo)確定價格指導(dǎo)方案，該指導(dǎo)方案主要用于調(diào)節(jié)車輛使用情況，價格調(diào)整范圍：價格調(diào)整范圍分為按時段調(diào)價，按日期調(diào)價，按租賃點調(diào)價，按車輛類型調(diào)價；
3)價格調(diào)整后的監(jiān)控策略：跟蹤價格調(diào)整后對訂單和收入的影響，制定一些指標(biāo)來評估調(diào)價的影響范圍。
影響價格因素的相關(guān)指標(biāo)包括，用戶不同時段的用車需求量、租賃點屬性、租賃點活躍度、用戶租賃方式占比、不同日期用戶用車需求、不同車輛類型調(diào)價范圍、用戶實際用車需求、用戶租車還車時間點、用戶忠誠度和用戶優(yōu)惠券使用情況。
一種基于電動汽車租賃行業(yè)車輛調(diào)價方法，
用戶不同時段的用車需求量：根據(jù)用戶下單時間點按小時進行數(shù)據(jù)聚合，確定用戶在不同時間段的用車數(shù)量；
租賃點屬性：確定租賃點地理位置屬性，包括租賃點的歸屬，小區(qū)、商區(qū)或者辦公區(qū)，以及租賃點的交通便捷性；
租賃點活躍度：租賃點活躍度的計算公式為租賃點產(chǎn)生的訂單數(shù)除以租賃點的車位數(shù)，租賃點活躍度越高，說明對應(yīng)租賃點的用車需求越大；
用戶租賃方式占比：不同的用戶有不同的租賃需求，租賃方式細分為時租、日租、長租，其中時租為租車時長小于4小時的，日租定義租車時長為4-24小時，長租定義為租賃時長大于24小時的租車訂單，用戶使用的哪種租賃方式較多，說明用戶對此種租賃方式較為認可；
不同日期用戶用車需求：日期分為3中類型，工作日、周末、節(jié)假日，針對不同的日期建立不同的用戶用車需求；
不同車輛類型調(diào)價范圍：車輛類型分為經(jīng)濟型、舒適性、豪華型，確定不同用戶對不同車型的用車需求；
用戶實際用車需求：通過車載設(shè)備采集用戶的GPS位置信息，通過GPS分析用戶的實際用車需求，包括租車用途、租賃時長、行駛時長、行駛里程或者停車時長；
用戶租車還車時間點：分析用戶租車還車的熱點時間段，包括各個時間段、節(jié)假日、周末時間因素對用戶租車還車行為的影響；
用戶忠誠度：用戶忠誠度通過用戶的復(fù)購率衡量，用戶忠誠度越高對價格的敏感程度越??；
用戶優(yōu)惠券使用情況：通過用戶對優(yōu)惠券的使用情況，用戶的復(fù)購衡量用戶對價格的敏感程度。
調(diào)價方案包括，
1)整體調(diào)價：整體調(diào)價適用于整個區(qū)域的調(diào)價策略，在節(jié)假日將整個區(qū)域的價格進行上浮，整體調(diào)價主要參考為用戶租賃方式占比、不同日期用戶用車需求、不同車輛類型調(diào)價范圍、用戶實際用車需求、用戶租車還車時間點、用戶忠誠度、用戶優(yōu)惠券使用情況的指標(biāo)；
按租賃點調(diào)價：不同的租賃點有不同的活躍度，活躍度越高，說明用戶的需求相對固定且粘性較高，根據(jù)租賃點的活躍度及租賃點剩余可租車輛數(shù)進行調(diào)價，按租賃點調(diào)價主要參考為用戶不同時段的用車需求量、租賃點屬性、租賃點活躍度、用戶租賃方式占比、不同日期用戶用車需求、不同車輛類型調(diào)價范圍、用戶實際用車需求、用戶租車還車時間點、用戶忠誠度、用戶優(yōu)惠券使用情況的指標(biāo)。
價格調(diào)整后的監(jiān)控策略包括
1)訂單量和收入跟蹤：跟蹤調(diào)價前和調(diào)價后的訂單量和收入的變化情況；
3)各個指標(biāo)變化情況跟蹤：調(diào)價后會對影響價格因素的相關(guān)指標(biāo)進行指標(biāo)變化情況跟蹤。
以上顯示和描述了本發(fā)明的基本原理和主要特征和本發(fā)明的優(yōu)點。本行業(yè)的技術(shù)人員應(yīng)該了解，本發(fā)明不受上述實施例的限制，上述實施例和說明書中描述的只是說明本發(fā)明的原理，在不脫離本發(fā)明精神和范圍的前提下，本發(fā)明還會有各種變化和改進，這些變化和改進都落入要求保護的本發(fā)明范圍內(nèi)。本發(fā)明要求保護范圍由所附的權(quán)利要求書及其等效物界定。